Cosa vuoi imparare oggi?
September 12-15 dalle 10 alle 11
CAPO, SI NASCE O SI DIVENTA? È TUTTA UNA QUESTIONE DI LEARNING AGILITY?
LEARNING SQUARE - DAILY LEADERSHIP 360 FEEDBACK
La leadership non si definisce con le teorie ma la si realizza attraverso comportamenti che sono osservabili e, di conseguenza, misurabili. Con lo strumento 360° Daily leadership, ogni manager potrà c...
LEARNING SQUARE - IL CONTRIBUTO DELLA TRAINER AGILITY
Un capo-leader è soprattutto un buon maestro. Attraverso l’apprendimento continuo i collaboratori crescono nella competenza, guadagnano autonomia e si meritano una delega piena. Costruire le condizion...
LEARNING SQUARE - IL CAPO COME COACH
Il linguaggio fondamentale tra capo e collaboratore è quello del coaching : migliora le performance lavorando sullo sviluppo delle competenze, agendo sulle leve motivazionali che sono specifiche di og...
LEARNING SQUARE - IL MINDSET COGNITIVO DEL FUTURO
Ogni manager ha quattro preziose competenze dalla sua parte: i pensieri manageriali. Il Pensiero Sistemico permette di riconoscere i nessi tra cause ed effetti Il Pensiero Innovativo permette di ident...
September 19-22 dalle 10 alle 11
DAL VALORE DEI DATI ALL’INNOVATION MANAGEMENT: LE COMPETENZE CHE NON POSSONO MANCARE
LEARNING SQUARE - DATA SCIENCE: DAL VALORE DEI DATI AL VALORE PER IL BUSINE ...
Quali benefici le aziende possono ottenere adottando un approccio data-driven? Come generare valore per il business partendo dai dati, e dalle informazioni che da essi si possono ricavare? Come preved...
LEARNING SQUARE - IL NEUROMARKETING PER COMPRENDERE SCIENTIFICAMENTE I COMP ...
Che si tratti di una vendita o di una comunicazione, il neuromarketing dimostra che il cervello del decisore reagisce seguendo schemi ben precisi. Conoscerli ti permetterà di parlare il linguaggio de...
LEARNING SQUARE - STRUMENTI DI PROJECT MANAGEMENT (MOLTO) UTILI E (TROPPO) ...
La best practice del project Management propone un'ampia gamma di strumenti e tecniche utili per gestire e completare con successo i progetti. La logica che guida la selezione degli strumenti idonei p...
LEARNING SQUARE - STRATEGIE INNOVATIVE, IL RUOLO DELL’INNOVATION MANAGEME ...
La gestione dell'innovazione (Innovation Management) dovrebbe essere una vera e propria disciplina aziendale che mira a guidare una cultura di innovazione sostenibile all'interno di un’organizzazione....
September 26-29 dalle 10 alle 11
LA CONSAPEVOLEZZA DEL BENESSERE UMANO RACCONTATA ATTRAVERSO QUATTRO STORIE DI VITA
LEARNING SQUARE - LA STORIA DI ALESSIA: GENITORIALITÀ E RICERCA DI EQUILIB ...
La storia di una donna di 35 anni neo-mamma e lavoratrice. L’emergenza sanitaria che ha caratterizzato gli ultimi 2 anni ha portato con sé diverse difficoltà che possono aver avuto un forte impatto su...
LEARNING SQUARE - LA STORIA DI MICHELE: MOTIVAZIONE E DETERMINAZIONE
La storia di un ragazzo di 26 anni che ha appena iniziato il suo percorso nel mondo del lavoro. Entrare nel mondo del lavoro non è semplice: c’è la voglia di fare e il bisogno di gratificazione ma sen...
LEARNING SQUARE - LA STORIA DI ALICE: WORK-LIFE BALANCE
La storia di una donna di 40 anni, manager che si sente e vive costantemente sotto pressione. Il lavoro di oggi e, più in generale, la società odierna, ci portano a vivere una vita piena di attività ...
LEARNING SQUARE - LA STORIA DI ALBERTO: GESTIONE DEL DISTACCO DA LAVORO
La storia di un uomo di 60 anni in procinto di andare in pensione. Andare in pensione può essere vissuto come una rinascita, ma non tutti riescono subito ad assaporare il tempo libero che deriva da un...
October 03-06 dalle 10 alle 11
SALES TRANSFORMATION
LEARNING SQUARE - IDENTIFICARE ED ENTRARE IN CONNESSIONE
In un approccio alle vendite focalizzato sul cliente, assume una rilevanza centrale la fase di identificazione, ossia una fase di analisi del proprio target. Tale fase prevede di compiere riflessioni ...
LEARNING SQUARE - ESPLORARE I BISOGNI E INDIRIZZARE LE SCELTE DI ACQUISTO
Conquistata la fiducia nella fase di connessione, come esplorare i bisogni del cliente? La risposta risiede nell’impostare conversazioni efficaci per conoscere il prospect, orientate a identificare sf...
LEARNING SQUARE - QUALI SONO I NUOVI PROCESSI PER MARKETING & SALES?
Quando si allinea il team marketing con la forza vendite, si ottengono due aree aziendali che lavorano in sinergia. Non più singoli team che concorrono alla crescita aziendale, ma due funzioni azienda...
LEARNING SQUARE - SALES ENABLEMENT: UNA STRATEGIA DI CONTENUTO CONDIVISA
Il Sales Enablement è un processo che sta alla base dell’allineamento tra i team marketing e sales, e consiste nel fornire al team di vendita tutti i materiali di cui ha bisogno per generare lead in m...
October 10-13 dalle 10 alle 11
EMPOWERMENT 4.0: HOW TO LEAD IN THE VUCA WORLD
LEARNING SQUARE - DECISION MAKING IN TIMES OF CRISIS
L’ecosistema aziendale è diventato sempre più turbolento e in qualche modo spaventoso da navigare. Non solo le cose stanno cambiando più velocemente che mai, ma stanno cambiando in modi più drammatici...
LEARNING SQUARE - WELL BEING: MENTAL HEALTH IN THE WORK PLACE
Il workshop intende riflettere su come le organizzazioni stiano integrando le tecnologie nelle pratiche lavorative. Cosa deve fare l’uomo? Quali compiti dobbiamo lasciare alle macchine? Recenti studi...
LEARNING SQUARE - MARKETING IN THE AGE OF SOCIAL MEDIA
La rapida ascesa e l’adozione quasi universale dei social media hanno alterato radicalmente i modi in cui le persone interagiscono tra loro, con i media e, in definitiva, con i marchi. La (r)evoluzio...
LEARNING SQUARE - SOCIAL IMPACT MEASUREMENT AND REPORTING
Il webinar dal titolo “Misurazione e rendicontazione dell’impatto sociale” ha l’obiettivo di discutere le logiche e le metodologie relative alla pianificazione dell’impatto sociale, alla misurazione d...
October 17-20 dalle 10 alle 11
DIGITAL MINDSET, INTELLIGENZA EMOZIONALE, DECISION MAKING NEL MONDO 5.0
LEARNING SQUARE - LA GESTIONE EFFICACE DELL’ANSIA E DELLA RABBIA
Cosa sono le emozioni? Il punto di vista della neuropsicologia attraverso l’analisi di brevi spezzoni filmati, esercizi di autoconsapevolezza, confronto su situazioni chiave. In questa sessione impare...
LEARNING SQUARE - DIGITAL MINDSET: COME INNOVARE ORGANIZZAZIONE E BUSINESS ...
Industry 4.0, society 5.0, rivoluzione digitale e hybrid working: che cosa sta capitando nel mondo e in Italia? In questa sessione analizzeremo, attraverso esempi reali, i principali cambiamenti gener...
LEARNING SQUARE - SCENARIO ANALYSIS: ANALIZZARE E CAPIRE TRENDS, BIG DATA, ...
Comprendere e saper applicare i principi-guida per l'analisi di scenari e trends cruciali per il business nel mondo d'oggi, allenandosi all'interno di un laboratorio e-REAL online, immersivo e interat...
LEARNING SQUARE - ONLINE ESCAPE ROOM: TEAM-WORK E DECISION-MAKING OGGI
Non bastano logica e perseveranza quando sei sotto pressione, ma vanno allenati intuito e problem solving, decision making e time management. Una proposta innovativa e una risorsa in un mondo cambiato...
October 24-27 dalle 10 alle 11
STARTUP CULTURE: GUIDA PRATICA AL MINDSET IMPRENDITORIALE
LEARNING SQUARE - CHE COSA SIGNIFICA APPROCCIO IMPRENDITORIALE, E PERCHÉ O ...
Su cosa si basa l’approccio imprenditoriale tipico del mondo startup? Perché oggi più che mai è necessario acquisire strumenti e mentalità imprenditoriali a tutti i livelli aziendali (e per tutti i ti...
LEARNING SQUARE - I MODELLI ORGANIZZATIVI DELL’INNOVAZIONE. REGOLE ED EVO ...
Quali sono le forme organizzative che meglio indirizzano e abilitano l’innovazione? Come rendere l’innovazione un processo sistemico all’interno di Team di lavoro e organizzazioni? Perché oggi le orga...
LEARNING SQUARE - STRUMENTI E MODELLI PRATICI PER GENERARE INNOVAZIONE CONT ...
Dal Design Thinking, ai modelli idea generation, dai modelli Agile al Lean Startup ai modelli di Growth Hacking, viaggio nelle “buzzwords” del mondo startup per fare ordine e capire quando e come valg...
LEARNING SQUARE - PERSONA & INNOVAZIONE: EDUCARE ALL’INNOVAZIONE
Come abilitare il pensiero creativo nel singolo e fare in modo che diventi un processo sistemico a beneficio di tutti? Perché l’innovazione non è un processo individuale, ma funziona se alimentato dal...
November 02-05 dalle 10 alle 11
DESIGN THINKING
LEARNING SQUARE - DESIGN THINKING REMOTIZZATO: SEGRETI E STRUMENTI
Nato come approccio all’innovazione adottato da agenzie e studi di design, il Design Thinking poggia le sue fondamenta sulla capacità di risolvere problemi complessi, ha oggi una sua diffusione che si...
LEARNING SQUARE - METODOLOGIE DI DESIGN THINKING APPLICATE A USE CASE REALI
In un'era di digital transformation è fondamentale mettere in campo strumenti che aumentino il livello di engagement di tutta la popolazione, in questo appuntamento si approfondiranno casi concreti, e...
November 07-10 dalle 10 alle 11
GROWTH MINDSET
LEARNING SQUARE - DA FIXED A GROWTH MINDSET
Come reagisci di fronte a una nuova sfida? Hai un pensiero statico che ti blocca nella reticenza? Hai timore di entrare in un terreno sconosciuto? Oppure è proprio la nuova sfida che ti fa mettere in ...
LEARNING SQUARE - IL POTERE DELLE ABITUDINI
Qual è stata la prima cosa che abbiamo fatto quando ci siamo alzati stamattina? Ci siamo buttati sotto la doccia, abbiamo controllato la posta o abbiamo afferrato una merendina dalla dispensa? Ogni ...
LEARNING SQUARE - DALLE ABITUDINI AI NUOVI COMPORTAMENTI
Le abitudini, quelle buone, si possono programmare. Quelle cattive, sostituire. Come? Ecco quello che ti servirà: tempo, costanza, motivazione... e questo corso, ispirato al libro Il potere delle abit...
LEARNING SQUARE - DA FEEDBACK A FEEDFORWARD
Nella comunicazione organizzativa scambiarsi opinioni è fondamentale. Serve a sviluppare consapevolezza, vedere altre prospettive, crescere. In tutto questo, elogiare e criticare – o essere criticati ...
November 14-17 dalle 10 alle 11
DIGITAL LEADERSHIP: COMPRENDERLA, SVILUPPARLA ED ESERCITARLA
LEARNING SQUARE - COMPRENDERE LE SFIDE E SVILUPPARE LE COMPETENZE DEL LEADE ...
Con quale postura è bene attraversare la trasformazione digitale? Nell’ambiente in cui ci muoviamo l’intelligenza è distribuita ovunque i leader non dovranno essere rigidi ma orientati al movimento, p...
LEARNING SQUARE - PROMUOVERE E CREARE CULTURA DIGITALE NEL PROPRIO TEAM
Come abilito le strategie di trasformazione digitale attraverso lo sviluppo di un digital mindset nel proprio team? Abilitare la digital maturity del proprio team oggi è una delle responsabilità del l...
LEARNING SQUARE - PRENDERE DECISIONI CON I DATI
Perché i dati sono il nuovo petrolio del leader? A cosa servono le informazioni? A ottenere la conoscenza. La conoscenza ci permette di supportare le decisioni. Il suo scopo finale, infatti, è l’azion...
LEARNING SQUARE - DIGITAL BUSINESS TRANSFORMATION
In un mondo in cui cambiano rapidamente i mercati, le opportunità, i consumatori, i loro bisogni e le loro abitudini, la tecnologia è lo strumento per ripensare prodotti e processi con l’agilità e fle...
November 21-24 dalle 10 alle 11
MICROSOFT OFFICE STARTER PACK
LEARNING SQUARE - POWER POINT: COME IMPOSTARE UNA PRESENTAZIONE EFFICACE!
È ormai impensabile immaginare un ambiente di lavoro, un qualsiasi meeting, un desktop senza l’icona di Power Point. Ma come funziona realmente? Siamo sicuri di sapere proprio tutto? In questa session...
LEARNING SQUARE - WORD IN A NUTSHELL
Anche se Word è uno strumento che tutti pensiamo di conoscere alla perfezione, ci sono funzionalità inesplorate, che permettono però di velocizzare ed efficientare molte attività quotidiane. Creare, f...
LEARNING SQUARE - EXCEL: DA DOVE INIZIARE?
Calcoli, elaborazione dati, tabelle a volte possono essere un vero incubo. Excel è tuttavia uno strumento imprescindibile che ci permette di prioritizzare il lavoro e tenere tutto sotto controllo. Dov...
LEARNING SQUARE - EXCEL LIKE A PRO
Excel non è semplicemente un calcolatore ma un abilitatore del lavoro: uno strumento di Business Intelligence che permette di darci supporto e migliorare a livello qualitativo i documenti che creiamo....
November 28-01 dalle 10 alle 11
YOUR BUSINESS COACHING PROGRAM
LEARNING SQUARE - MIGLIORARE LA QUALITÀ DEL LAVORO
In questa sessione, impareremo come definire un sistema di controllo e misurazione, come cruscotti di KPI e statistiche, che aiutano a leggere ciò che accade alla propria azienda durante il processo e...
LEARNING SQUARE - COME AUMENTARE IL SENSO DI AUTOEFFICACIA
Per aumentare il senso di autoefficacia, impareremo che per inanellare successi progressivi, il coachee deve vedere aumentare passo dopo passo la propria autoefficacia, ossia la propria sensazione di ...
LEARNING SQUARE - COME MIGLIORARE LA PROPRIA VITA E AVER SUCCESSO
Essenziale per un miglioramento qualitativo e significativo della propria vita e per avere successo è imparare a gestire la leadership e trovare lo stile più adatto. Questo affinché i propri collabora...
LEARNING SQUARE - QUAL È IL MIGLIOR METODO PER ORGANIZZARE IL LAVORO
Rendere la propria azienda un’organizzazione che funziona e in grado di produrre risultati visibili in termini di redditività e performance sin da subito è necessario e per farlo bisogna definire un s...
January 30-02 dalle 10 alle 11
LA LEADERSHIP INCLUSIVA: COME GESTIRE ED ESALTARE LE UNICITÀ DEL PROPRIO TEAM
La cultura aziendale e la diversità: perchè parlare di unicità in aziend ...
Un manager lavora all’interno di un contesto aziendale, che ha le sue regole esplicite ed implicite. Per fare bene il proprio lavoro deve saper leggere la propria cultura di riferimento e agire in man...
L'importanza del linguaggio giusto
Il linguaggio struttura il modo in cui guardiamo e percepiamo il mondo, motivo per cui è necessario essere consapevoli dei suoi limiti e opportunità̀. Utilizzare un linguaggio inclusivo non significa ...
Gli ostacoli: i bias cognitivi
Nessuno descriverebbe sé stesso come poco inclusivo o come non attento alle caratteristiche degli altri, anche quando diverse dalle sue. Nella realtà chiunque possiede delle convinzioni che in maniera...
Le applicazioni della leadership inclusiva nell'ambiente professionale
Gestire persone è il mestiere più difficile al mondo. Ciascun Manager nella gestione delle proprie risorse è coinvolto in diverse dinamiche e deve gestire diversi processi. L’obiettivo dell’incontro è...
February 06-09 dalle 10 alle 11
LO SPIN® SELLING: UN APPROCCIO SCIENTIFICO PER MIGLIORARE LE PERFORMANCE DI VENDITE E LA RELAZIONE CON I CLIENTI
Lo Spin® selling: la ricerca sui comportamenti di vendita e il Ciclo di Ac ...
La scienza applicata alle vendite: quali comportamenti correlano con il successo nelle vendite e come misurarli ed apprenderli? Vedremo assieme come i venditori efficaci si concentrano sul processo d’...
Lo Spin® Selling: Esplorare, identificare e sviluppare
Le esigenze dei clienti non sono tutte uguali: saperle identificare, svilupparle e soprattutto trattarle in modo diverso ha scientificamente una grande correlazione con il successo. I consulenti di ve...
Spin®: l’acronimo per le giuste domande e far emergere le esigenze dei ...
Le domande, quelle che fanno riflettere i nostri clienti e che possono spostare il focus dai suoi problemi di oggi verso le soluzioni di domani, sono la chiave per ricoprire il ruolo chiave di consule...
Lo Spin® Selling: vendere il valore e presentare le soluzioni come benefic ...
Si parla tanto di vendere il valore. Ma cosa vuol dire veramente? Quando il cliente riesce davvero a percepire il valore di quello che gli stiamo proponendo? I dati di ricerca sono molto chiari su que...
February 13-16 dalle 10 alle 11
DA CHE PUNTO GUARDI IL MONDO? UNA GUIDA PRATICA PER LA GESTIONE DELLO STRESS
A tu per tu con lo stress, tra falsi miti e interpretazioni
Lo stress è interpretazione. Da qui, un webinar che esplora i vissuti di stress mettendo la persona al centro. Attraverso insight e spunti pratici si esplorerà l’argomento per capire come cambiare pro...
Stress a misura di vita: come affrontare lo stress in famiglia e nelle rela ...
Le relazioni sono uno strumento di mitigazione dello stress, ma, allo stesso tempo, possono contribuire a generarlo. Come gestire dunque lo stress relazionale in famiglia e nella propria vita privata?...
Stress a lavoro: quando le richieste superano le risorse a disposizione
Gestire lo stress significa trovare il giusto equilibrio tra richieste e risorse a disposizione. Quali richieste - interne ed esterne - pesano di più? E quali risorse è possibile attivare? Un webinar ...
Antidoti allo stress: allena il tuo benessere psicologico
Un webinar per diventare protagonisti e protagoniste del proprio benessere, attraverso tecniche di allenamento mentale e spunti pratici per gestire lo stress, in tutti i domini di vita....
February 20-23 dalle 10 alle 11
MANAGEMENT AND LEADERSHIP DEVELOPMENT
Cosa significa avere un coaching approach nell’esercizio della Leadership
I leader che si comportano da coach svolgono un ruolo chiave nel facilitare le persone a crescere e raggiungere i loro obiettivi. Ma chi è davvero un leader-coach? Cosa lo distingue da altre figure e ...
Alla base del coaching approach: il Growth Mindset
Un elemento fondativo connesso ad esercitare la leadership attraverso il coaching approach, risulta nella nostra capacità di vedere noi stessi e gli altri come persone in grado di cambiare e migliorar...
Alla base del coaching approach: il Growth Mindset
Un elemento fondativo connesso ad esercitare la leadership attraverso il coaching approach, risulta nella nostra capacità di vedere noi stessi e gli altri come persone in grado di cambiare e migliorar...
Modelli da considerare nell’applicazione di comportamenti da Leader come ...
La messa in pratica del coaching approach da parte dei leader è improvvisazione: essendo un approccio maieutico, richiede infatti di seguire quanto emerge dal proprio interlocutore e, di conseguenza, ...
Gli strumenti: capacità di ascoltare e porre domande
L’esercizio della Leadership basata sul Coaching Approach si declina operativamente nel modo in cui i manager si relazionano con le altre persone all’interno del team. Tale capacità di relazionarsi si...
February 27-02 dalle 10 alle 11
COME SORPRENDERE IL CLIENTE NEI DIVERSI TOUCHPOINT
Il momento della sorpresa: le emozioni che provoca e il loro impatto sulla ...
Individueremo quali sono le caratteristiche della sorpresa e come si legano alle aspettative del cliente. Analizzeremo come le aspettative si traducono in emozioni e come queste ultime impattano sulla...
Il racconto sorprendente: come aumentare il valore percepito del prodotto a ...
Verificheremo come creare e inserire i momenti wow nel racconto per aumentare il valore percepito del prodotto e del brand. Collegare, grazie a esercitazioni pratiche, i momenti wow alla nostra esperi...
La presentazione del prodotto attraverso lo storytelling emozionale: raccon ...
Impareremo a identificare caratteristiche, vantaggi e benefici per raccontarli coinvolgendo tutti i sensi del nostro interlocutore. Acquisiremo il metodo della presentazione multisensoriale per far na...
Il check-out: come prepararsi a sorprendere il Cliente per farlo tornare
Ci alleneremo su come gettare le basi per stimolare il ritorno del nostro Cliente preparando il checkout durante tutta la cerimonia di vendita. Impareremo a mappare il checkout journey e sorprendere i...
March 06-09 dalle 10 alle 11
MARKETING IN UN MONDO IPERCONESSO
Il ruolo della tecnologia nella creazione di valore
Sempre più spesso nel Marketing si parla dell’importanza della “creazione di valore”. Ma cosa significa questa espressione e qual è l’obiettivo che le aziende perseguono? Le risposte a queste domande ...
Decision Journey: tra experience e tecnologia
Per avere successo sul mercato, è necessario comprendere pienamente le modalità con cui i consumatori ricercano e interagiscono con prodotti e brand. È questo il Customer Decision Journey, ossia un mo...
La tecnologia al servizio del marketing
La diffusione delle tecnologie digitali ha determinato un significativo cambiamento delle strategie di marketing. La tecnologia viene utilizzata per ottimizzare l’offerta, personalizzarla e offrire an...
Data analytics al servizio del marketing
Attualmente, le attività di marketing sono sempre più guidate dall’uso dei dati. Nel corso di questa sessione, ci occuperemo, del valore aggiunto fornito dai Data Analytics. L’obiettivo è quello di sv...
March 14-17 dalle 10 alle 11
Il processo decisionale data Driven
Tratteremo prima i temi dei Big Data, dei Macro-trend e della raccolta di fonti, e illustreremo come l’applicazione di algoritmi supporti la creazione di una strategia decisionale attraverso il suppor...
Leggere la complessità organizzativa attraverso l’analisi dei comportame ...
Le scelte che prendiamo contribuiscono a definire la cultura dell’organizzazione, ecco perché è importante comprendere ciò che accade all’interno della propria azienda. In questa sessione, vedremo ins...
L’applicazione della AI nei processi decisionali
In questa sessione, discuteremo del processo decisionale Data Driven attraverso l’analisi del flusso dei dati: dall’acquisizione alla decisione strategica. Inoltre, verranno illustrati alcuni metodi d...
Il processo di innovazione data-driven
l modulo fornirà un’introduzione di carattere strategico sull’innovazione data-driven. Attraverso alcuni esempi, saranno introdotti gli elementi chiave da tenere in considerazione in un processo di in...
March 20-23 dalle 10 alle 11
FOCALIZZAZIONE: STRUMENTI DI AUTO-ORGANIZZAZIONE E GESTIONE DEL TEMPO
VOGLIO: sviluppare visione partendo dalle risorse emozionali nascoste
Comprendere quello che effettivamente vogliamo raggiungere è il primo passo. È necessario saper distinguere tra le numerose possibili attività quelle che per noi rappresentano le attività essenziali p...
POSSO: applicare razionalità e pianificazione delle attività
Verificare se ciò che desideriamo sia fattibile è il secondo passo: è necessario attivare tutti i processi di natura pragmatica che possano confermare la realizzabilità di quanto desiderato ed essere ...
DEVO (1): mettere in campo azioni per avere relazioni efficaci
Se ciò che desideriamo fare è possibile, e lo abbiamo pianificato, allora “dobbiamo” agire, dobbiamo “entrare in campo”. È necessario quindi affrontare gli ostacoli reali, ad esempio, nelle relazioni ...
DEVO (1): mettere in campo azioni per avere relazioni efficaci
Se ciò che desideriamo fare è possibile, e lo abbiamo pianificato, allora “dobbiamo” agire, dobbiamo “entrare in campo”. È necessario quindi affrontare gli ostacoli reali, ad esempio, nelle relazioni ...
DEVO (2): come mantentere la focalizzazione
La possibilità di mantenere la focalizzazione dipende dalla capacità di mantenere la determinazione verso ciò che effettivamente vogliamo e, come sopra ricordato, nel saper gestire i conflitti interpe...
DEVO (2): come mantentere la focalizzazione
La possibilità di mantenere la focalizzazione dipende dalla capacità di mantenere la determinazione verso ciò che effettivamente vogliamo e, come sopra ricordato, nel saper gestire i conflitti interpe...
March 27-30 dalle 10 alle 11
INFINANCE LA CYBERSECURITY E LA SICUREZZA SUL LUOGO DEL LAVORO
Importanza ed evoluzione della cybersecurity
I sempre più frequenti attacchi informatici, malware o furti di dati, mettono in evidenza quanto sia fragile la sicurezza delle informazioni sia per le piccole imprese quanto per le più grandi. In que...
Vulnerabilità e minacce, le differenze e le tipologie
Per difendersi è innanzitutto prioritario conoscere il proprio nemico e a tal fine affronteremo le basi conoscitive per distinguere le tipologie di vulnerabilità e le principali minacce come ad esempi...
La sicurezza della postazione di lavoro e sicurezza logica
Device, reti, protocolli… Sono molti gli elementi che compongono il perimetro digitale dell’azienda e ognuno di questi può rappresentare un potenziale punto di ingresso per un cyber criminale. Vedremo...
Come proteggersi dai pericoli del web
Come anticipato nei precedenti capitoli, i pericoli nel cyber spazio sono vari e differenti, esistono perciò diversi aspetti di cui dipendenti ed organizzazioni devono tener conto, tra questi: Autenti...
April 17-20 dalle 10 alle 11
LE DOMANDE STRATEGICHE NELLA VENDITA
Cosa sono le domande strategiche?
Cosa sono le domande strategiche e perché sono differenti dalle altre domande. La “tecnica della domanda” è uno strumento di comunicazione e vendita molto utile che deve essere conosciuto e praticato...
Quando porre domande strategiche
Dopo aver imparato a riconoscere le domande strategiche, è necessario apprendere e riconoscere il momento migliore in fase di presentazione e negoziazione del prodotto/servizio e vendita. In questa se...
Domande tattiche Vs domande strategiche
A questo punto, sembrerà tutto chiaro. Sappiamo cosa chiedere e quando approfittare del momento giusto per farlo. Ma se ci fosse anche un altro tipo di domande a venire in nostro aiuto in questa fase?...
Segui l'esempio
In quest’ultimo appuntamento, saranno discussi case studies reali per approfondire in modo concreto la tecnica e condividere le esperienze. Proseguiremo l’esame dei case studies e ci eserciteremo a po...
May 08-11 dalle 10 alle 11
LEADERSHIP E INNOVAZIONE: CREARE E FACILITARE CONTESTI PER INNOVARE
Ridefiniamo Leadership e Innovazione
Leadership e innovazione sono da sempre ricercati come fenomeni eccezionali, quasi straordinari. Condivideremo un significato nuovo dei concetti di leadership e innovazione e li connetteremo ad azioni...
Il concetto di “ambidexterity” nei processi di innovazione
Nei contesti organizzativi, i manager sono sempre alle prese con il dilemma exploration/exploitation, ovvero ricerca del nuovo (innovazione) e valorizzazione dell’esistente (ottimizzazione). Questo di...
Leadership facilitativa e bisogni di innovazione
L’innovazione avviene a partire da un bisogno concreto, tra le persone e nel quotidiano. La leadership fa altrettanto. Attraverso la leadership facilitativa, possiamo attuare un processo semplice eppu...
Facilitare sessioni di innovazione
Attraverso esempi concreti, mostreremo come la leadership facilitativa permette di creare contesti sicuri affinché le persone si sentano in grado di generare soluzioni innovative che rispondono a biso...
May 29-01 dalle 10 alle 11
IL COACHING COME METODO DI SVILUPPO DELLE COMPETENZE TRASVERSALI
Le Competenze Trasversali indispensabili per il Manager di oggi
Oggi più di ieri viene chiesto ai Manager di possedere capacità che vanno oltre l’apprendimento scolastico e le conoscenze universitarie. Si parla sempre più spesso di competenze trasversali e di inte...
Consapevolezza e Padronanza di sé
Un buon lavoro sulle competenze trasversali non può prescindere da un iniziale comprensione di te stesso: consapevolezza emotiva, fiducia, adattabilità, gestione del tempo e dello stress sono dunque i...
Relazione come elemento funzionale per la Comunicazione Effiicace
Spesso pensiamo che per comunicare bene sia sufficiente “trasmettere” un messaggio, scordandoci che esiste un aspetto di relazione che è fondamentale e anche un aspetto di coerenza dell’informazione. ...
Leadership e Gestione del Cambiamento
Creatività, progettualità, adattabilità, motivazione e mediazione sono solo alcune delle competenze gestionali del buon Manager che gli permettono, inoltre, di manifestare una leadership efficace. Gra...
June 12-15 dalle 10 alle 11
MENTE CREATIVA IN ORGANIZZAZIONI CREATIVE
Il processo di generazione di un'idea creativa
La giornata si aprirà con un’analisi dei meccanismi mentali di generazione delle idee. Si proseguirà con una rassegna di falsi miti sulla creatività e su come trasformare i vincoli in trampolini creat...
Come alimentare e facilitare i processi creativi nelle organizzazioni
La creazione di idee di gruppo ed individuali nelle organizzazioni è supportata da disciplina. Gli argomenti verteranno su: strutture di brainstorming e creazione di spazi trasformativi facilitati; il...
L'importanza dell'interazione per stimolare innovazione
L’incontro avrà lo scopo di proporre modelli di processi creativi e l’importanza delle iterazioni. Si effettuerà un passaggio dalla scienza del design verso il design thinking e l’agile implementation...
Cosa c'è di nuovo nell'innovazione? Tipologie a confronto e 3 casi studio
L’ultimo incontro tratterà l’innovazione nei vari comparti del modello organizzativo e metterà a confronto varie tipologie di innovazione: dal prodotto all’esperienza del cliente, passando per i model...
June 19-22 dalle 10 alle 11
CORPORATE FINANCE IN PILLOLE: UN PERCORSO PER "NON FINANCE MANAGER"
Capire il bilancio d'esercizio: un equilibrio fra un forno e una torta
Dare e avere, attivo e passivo, conto economico e stato patrimoniale… A cosa serve tutta questa complessità? Durante l’incontro andremo a comprendere i meccanismi che stanno alla base degli impianti c...
Cash is king; perchè il flusso di cassa è una grandezza così importante?
Gli anglosassoni amano dire: “Volume is vanity, profit is sanity but cash is reality!” Fare risultati ma non incassarli, investire eccessivamente in scorte e capitale circolante, avere un indebitament...
KPIs: focus su break even point e contribution margin
In azienda sono tantissimi i Key Performance Indicators, ovvero indici sintetici che misurano i risultati raggiunti dall’impresa e da chi opera all’interno della stessa. Fra di essi ne esiste uno, il ...
Quanto e quale debito?
Il debito è una grandezza di formidabile magnitudine in azienda. Esso, ad esempio, rende possibili investimenti che per essere realizzati in autofinanziamento avrebbero richiesto anni. Tuttavia, essen...
