Cosa vuoi imparare oggi?
September 18-21 dalle 10 alle 11
I KPI DELLE VENDITE NEL RETAIL
DALLE STRATEGIE ALLA DEFINIZIONE DEI RELATIVI KPI’S
Spesso le aziende definiscono le proprie strategie sia commerciali che finanziarie, ma nel declinarle poi in obiettivi misurabili, usano più criteri finanziati (fatturato, margine, etc) che commercia...
DAL BUDGET ALLA COSTRUZIONE DEI KPI
Declinare il budget in KPI e definire i report più importanti per la rete vendita, per area geografica o area organizzativa. Leggere le statistiche in un’ottica di analisi commerciale e di miglioramen...
I KPI PIÙ IMPORTANTI
Imparare ad utilizzare i kpi’s a tutti i livelli organizzativi, determinarli a preventivo e monitorarli a consuntivo. Costruire i KPI’s sulla customer base, quali, ad esempio: • Analisi clienti persi...
DAI KPI AL SISTEMA INCENTIVANTE ALLA RETE VENDITA
In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti, gli obiettivi di vendita ...
September 25-28 dalle 10 alle 11
IL PENSIERO LATERALE, PER USCIRE DAL CONSUETO E PRODURRE IDEE NUOVE
CHE RELAZIONE ESISTE FRA IL PENSIERO LOGICO VERTICALE E IL PENSIERO LATERAL ...
La maggior parte delle persone trova soluzioni ai problemi adottando il pensiero verticale. Quali sono le differenze fra il pensiero verticale e quello laterale? La struttura del pensiero verticale è ...
IL PENSIERO LATERALE È APPANNAGGIO DI POCHI ELETTI DOTATI DI TALENTI SPECI ...
La maggior parte delle persone non esplora nuove strade perché ha la convinzione limitante di non possedere i giusti talenti. Ma cosa è un talento? Come può un determinato talento essere impiegato in ...
UTILIZZARE LE IMMAGINI PER ACQUISIRE LE BASI DEL MODELLO.
L’essere umano è abituato a pensare per immagini. Verrà illustrato il pensiero laterale con esempi concreti, traducendo in rappresentazioni grafiche schemi concettuali di carattere generale. Il tutto ...
L’UTILIZZO PRATICO DEL MODELLO RICHIEDE PROATTIVITÀ
Condividiamo alcuni esempi pratici di utilizzo del pensiero laterale, per apprezzarne l’efficacia. L’obiettivo del pensiero laterale è di concepire idee nuove che poi devono essere tradotte nel concre...
October 02-05 dalle 10 alle 11
QUATTRO PICCOLI SUCCESSI PER OTTENERE UN GRANDE RISULTATO
CATTURA! IMPARIAMO A ORGANIZZARE IL CAOS
Ognuno di noi è un “Knowledge Professional”. Il nostro lavoro consiste nel ricevere informazioni, ed elaborare conoscenza. Di conseguenza dobbiamo leggere e-mail, articoli, documenti, rapporti ed anal...
TRASFORMA! IMPARIAMO A TRASFORMARE GLI INPUT
Assorbire le informazioni in arrivo non è sufficiente. È necessario imparare a suddividere le informazioni azionabili da quelle non azionabili, ed è necessario dotarsi di processi e tecniche per anali...
ANALIZZA! IMPARIAMO AD AVER FIDUCIA NEI NOSTRI SISTEMI
I sistemi di Personal Knowledge Management sono… sistemi, e come tutti i sistemi tendono a diventare obsoleti. È necessario adottare delle prassi per verificare i contenuti del nostro sistema e confro...
ESEGUI! IMPARIAMO A NON PROCRASTINARE
Ci saranno sempre più contenuti di quelli che possiamo elaborare, più progetti di quelli che possiamo portare a termine e più obiettivi di quelli che possiamo raggiungere. Una volta catturati, trasfor...
October 09-12 dalle 10 alle 11
SALES & OPERATION PLANNING: UNO STRUMENTO INDISPENSABILE PER L'INTEGRAZIONE
LA SUPPLY CHAIN ED INTEGRAZIONE: DUE CONCETTI INDISSOLUBILI
Il successo di un’iniziativa di business richiede chiarezza sulla strategia competitiva: da essa deriva la forma e la modalità di gestione della sua Supply Chain. Alla base di ogni strategia di Supply...
IL SALES & OPERATIONS PLANNING NEL MODELLO DI PIANIFICAZIONE
La performance di una Supply Chain è il risultato del bilanciamento tra fabbisogni e risorse, nel breve, medio e lungo periodo. Il Sales & Operations Planning è il centro di questo meccanismo, collega...
LE TECNICHE DEL SALES & OPERATIONS PLANNING IN DIVERSI CONTESTI DI BUSINESS
Può uno stesso strumento essere utile alle aziende manifatturiere e a quelle di servizio? Può adattarsi ai contesti make-to-order come a quelli make-to-stock? Può essere applicato nelle realtà piccole...
IL PROGETTO DI IMPLEMENTAZIONE DEL SALES & OPERATIONS PLANNING
Secondo i guru del Sales & Operations Planning, il Progetto di implementazione di questo processo è per l’80% change management e per il 20% tecnica e strumenti: perché il Sales & Operations Planning ...
October 16-19 dalle 10 alle 11
PALESTRA DI INTELLIGENZA EMOTIVA NEL TEAM
LA SCHEDA: ENTRIAMO IN PALESTRA E SCOPRIAMO I VITAL SIGNS DEI TEAM PIÙ PER ...
Quali sono i parametri vitali di un team sano e performante? Quali i punti di attenzione per la creazione di una scheda equilibrata? In questo workshop individueremo le dimensioni chiave da monitorare...
PROGRAMMA 1: ALLENARE I MUSCOLI DELLA COMPETENZA STRATEGICA
Che cosa sostiene l'approccio strategico di un team? Quali sono i muscoli dell'Intelligenza Emotiva che, se allenati come singoli e nel gruppo di lavoro, generano sostenibilità nel tempo? Alcuni model...
PROGRAMMA 2: ALLENARE I MUSCOLI DELLA COMPETENZA OPERATIVA
Che cosa sostiene l'approccio operativo di un team? Quali sono i muscoli dell'Intelligenza Emotiva che, se allenati come singoli e nel gruppo di lavoro, generano risultati immediati? Alcuni modelli e ...
ALIMENTAZIONE: LA FIDUCIA COME CIBO DI CUI NUTRIRSI E DA CONDIVIDERE
Che cos'è la fiducia? Come si può allenare? La Self Awareness è il grande muscolo da curare per sviluppare fiducia in se stessi e, partendo da concetti quali cura, coerenza e trasparenza, creare relaz...
October 23-26 dalle 10 alle 11
METODOLOGIA E STRUMENTI PER L'IMPRESA 4.0
L’OPEN INNOVATION: IL NUOVO PARADIGMA DELLA FABBRICA DEL FUTURO
Il Piano Nazionale "Transizione 4.0" mette a disposizione delle imprese strumenti ed incentivi per accelerare in maniera efficace il percorso di trasformazione aziendale. Trasformazione basata su: - R...
STRUMENTI E INCENTIVI: IL PIANO TRANSIZIONE 4.0 PARTE I
Da Industria 4.0 a Transizione 4.0. L’evoluzione normativa in Italia per aiutare le imprese a cogliere appieno e vincere le sfide della Quarta Rivoluzione Industriale. In questa sessione, approfondire...
STRUMENTI E INCENTIVI: IL PIANO TRANSIZIONE 4.0 PARTE II
Da Industria 4.0 a Transizione 4.0. L’evoluzione normativa in Italia per aiutare le imprese a cogliere appieno e vincere le sfide della Quarta Rivoluzione Industriale. In questa sessione, approfondire...
STRUMENTI E INCENTIVI: IL PNRR
Ci concentreremo sulla struttura, fondi e missioni del PNRR, come approcciarvisi, sfruttandone le potenzialità....
November 06-09 dalle 10 alle 11
LA MOTIVAZIONE CHE GUIDA AL BENESSERE
UNA MOTIVAZIONE RIVOLTA AL BENESSERE: NON SOLO PERFORMANCE!
Quando usiamo la parola motivazione, la prima associazione che ci viene in mente è la performance. Se da una parte la motivazione è legata al raggiungimento di un obiettivo, dall’altra è importante ri...
CHE COSA OSTACOLA E AUMENTA LA MIA MOTIVAZIONE?
Motivazione deriva dai termini “motus” e “actio” e rimanda, quindi, a un concetto dinamico: il muoversi verso qualcosa. Questo movimento può essere aiutato o ostacolato da alcuni elementi fondamentali...
I VALORI AZIENDALI COME SPINTA PER I PROFESSIONISTI
Ormai è chiaro a tutti noi che un’organizzazione con valori aziendali chiari e condivisi sia fondamentale, non solo per il business, ma anche per la motivazione dei propri professionisti. I valori azi...
COSA MOTIVA ME, COSA MOTIVA L’ALTRO?
La motivazione, per definizione, non solo cambia nel tempo ma è diversa anche per ognuno di noi. Ciò che ci motivava prima adesso probabilmente non ci motiva più e ciò che motiva me probabilmente non ...
November 13-16 dalle 10 alle 11
SOCIAL SELLING STEP BY STEP
USIAMO IL GEOMARKETING PER DECISIONI INFORMATE E INTELLIGENTI
Le risorse a disposizione delle aziende sono limitate. Diventa quindi sempre più importante utilizzarle nel modo più efficiente ed efficace possibile. Il geomarketing contribuisce a rispondere a doman...
LINKEDIN, IL NETWORK PER IL SOCIAL SELLING
Ogni buon venditore sa che per vendere, ormai, occorre sfruttare al massimo la propria attività sui social network attraverso un personal branding accurato, che si avvalga costantemente dell’aiuto for...
IL REFERRAL MARKETING E I SUOI VANTAGGI
L’obiettivo primario del referral marketing è generare conversioni o lead e far sì che questi portino a un aumento del fatturato risultando più efficace di metodi pubblicitari classici, costando addir...
MEGLIO UN UOVO OGGI O UNA GALLINA DOMANI?
Nella tua vita ti sarai trovato davanti a tante tipologie di clienti. Avrai incontrato quelli che sono disposti ad aspettare per avere qualcosa che oggi non sarebbe la soddisfazione piena delle loro e...
November 20-23 dalle 10 alle 11
LE LIFE SKILLS PER GENERARE BENESSERE NELLA NEGOZIAZIONE E GESTIONE DEI CONFLITTI
DAL CONFLITTO ALLA COOPERAZIONE: IL FATTORE “EMPATIA”
Come alimentare le connessioni umane facendo emergere pensiero divergente e innovazione? L’empatia consente di tenere la “giusta distanza”, uno spazio che permette di: entrare in connessione con bisog...
LE RELAZIONI DANNO FORMA AL CONFLITTO
Le persone nelle organizzazioni sono per definizione in relazione. La qualità delle relazioni può innescare conflitti dai molteplici costi o ridurli fino ad essere delle opportunità. Come coltivare re...
ALLENARE IL PROBLEM SOLVING PER MIGLIORARE LA GESTIONE DEI CONFLITTI E LA N ...
Spesso nelle organizzazioni molti si trovano a gestire situazioni conflittuali ed altrettanto spesso si focalizzano sugli effetti e non sulle cause. Parallelamente, alle persone sono richieste capacit...
PENSIERO CARING: IL PENSIERO CHE SOSTIENE IL BENESSERE NEL CONFLITTO E NELL ...
Nella negoziazione è facile andare in conflitto, ciò che entra in gioco sono le emozioni e allora perché non allenare un “pensiero emotivo”? Il pensiero caring! E’ una forma di pensiero che si prend...
November 27-30 dalle 10 alle 11
IL PUBLIC SPEAKING: L'ARTE DI ISPIRARE, ISTRUIRE E INTRATTENERE. PARLO DUNQUE SONO, MA SONO UN DONO?
LINGUAGGIO NON VERBALE: POSTURA, ASPETTO, RESPIRAZIONE, MOVIMENTI, PERCEZIO ...
Gestire l'ansia, respirare in modo corretto, avere una postura impeccabile, che non vuol dire rigida; evitare gesti, espressioni, movimenti che possano essere fraintesi. Quello della sessione che apre...
LINGUAGGIO PARAVERBALE: TONO, VOLUME, TIMBRO, VELOCITÀ, USO E COLORI DELLA ...
L'approfondimento della tecnica vocale è ciò che ci permette di utilizzare in modo meraviglioso il nostro naturale strumento a fiato, che siamo noi. Ogni persona ha un timbro di voce che la caratteriz...
STILI DI SCRITTURA: CIÒ CHE DICIAMO, I VOCABOLI CHE SCEGLIAMO; COPIONE, SC ...
Ottimizzare e ampliare la padronanza linguistica, saper diversificare e selezionare le parole giuste in relazione al contesto; usare sinonimi, figure retoriche, imparare dai grandi oratori, dalla pubb...
LINGUAGGIO VERBALE: CONSOLIDAMENTO DEL DISCORSO PER SODDISFARE LE ASPETTATI ...
Come e quanto provo? Improvviso? Come posso essere certo che riuscirò nell'impresa che mi sono prefisso? Come raggiungo una certa fluidità? Perché ciò che penso non è direttamente collegato a quello c...
December 04-07 dalle 10 alle 11
ADVERTISING SU LINKEDIN: TUTTO QUELLO CHE C’È DA SAPERE SULLA CREAZIONE DELLE AUDIENCE
COME FUNZIONANO LE AUDIENCE PER L’ADVERTISING SU LINKEDIN
Partiamo dall’ABC della creazione delle audience per una campagna di advertising su LinkedIn. È proprio sulla creazione del pubblico che può decollare o fallire una sponsorizzazione....
CREARE UN’AUDIENCE DA ZERO CON GLI ATTRIBUTI PROFESSIONALI
LinkedIn è il più grande database mondiale di lavoratori, che contiene tutti i dettagli sulla storia lavorativa e di studio, oltre che sulle competenze e gli interessi professionali. Impariamo come cr...
TUTTE LE OPZIONI PER IL RETARGETING SU LINKEDIN
Se le campagne di advertising su LinkedIn sono parte di un funnel articolato, magari cross piattaforma, ecco che il retargeting diventa essenziale. Esploriamo insieme tutte le opzioni del retargeting ...
CARICAMENTO LISTE E AUDIENCE LOOKALIKE SU LINKEDIN
Ci sono situazioni in cui le caratteristiche professionali mostrano i loro limiti, ecco che il caricamento di liste di indirizzi email o aziende, oppure la creazione di pubblici simili, possono risolv...
