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Lo Spin® Selling: vendere il valore e presentare le soluzioni come benefici

Lo Spin® Selling: vendere il valore e presentare le soluzioni come benefici

09/02/2023    dalle 10:00 alle 11:00 (CET)    Meeting Room, WEB

Giuseppe Florimonte e Ignazio Raimondo HUTHWAITE ITALIA

Focus on

  • Si parla tanto di vendere il valore. Ma cosa vuol dire veramente? Quando il cliente riesce davvero a percepire il valore di quello che gli stiamo proponendo? I dati di ricerca sono molto chiari su questo aspetto: quando gli parliamo dei suoi benefici connessi con quello che gli proponiamo. Mediamente un consulente di vendita medio parla molto più spesso usando generiche caratteristiche e vantaggi della sua offerta, perdendo molte opportunità.

Which session do you prefer?

  • 06.02.2023 10:00
  • 07.02.2023 10:00
  • 08.02.2023 10:00
  • 09.02.2023 10:00

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